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銷售老鬼談銷售-銷售新手入門篇
2013-5-2 11:06| 發布者: admin| 查看: 49326| 評論: 0|來自: 銷售網

 

    相信大部分人都受過郝老師的指點吧。也相信大部分人還不了解郝老師的個人情況吧,那麽小編現在就滿足大家的好奇之心。開始之前我們鄭重聲明,我們絕對不是采訪的蔣中正青年版,我們采訪的是郝燕傑 ,照片若出現與部分具有影響力任務類似的情況,純屬意外!

 

郝老師個人簡介:

 

    

 

郝燕傑   綽號:銷售老鬼      自由人   企業經營管理銷售顧問   金融投資者,兼任營銷總監 

       1998年大學畢業,因生計原因,機緣巧合進入某國企制藥公司,自此開始銷售生涯。從最開始的  "玩兒命掙錢"的思想開始,一頭紮進沒有半點專業知識積澱的醫藥銷售行業。   在此期間,當過店員、開發過醫藥商業客戶、跑過藥店、做過臨床推廣。機會總算是給准備好的人,自己的勤奮加上幸運,(遇到了影響自己終生的師父、師兄、同事),使自己快速成長。  

 

五年後從待遇優厚、穩定的企業毅然辭職,以“自由人”身份參與了衆多企業營銷、銷售、管理類工作的開展:爲衆多醫藥類企業做銷售實戰培訓,爲河北最大服飾連鎖企業140家專賣店做管理、運營、銷售系統,爲河北最大教育培訓機構設計管理系統、營銷體系、推廣系統、培訓系統,爲衆多企業的經營項目提供營銷系統構建、操作實施系統梳理等等……    

 

    老鬼非名人、非企業家,卻一門心思研究營銷、銷售以及相關的管理性技能、方法。因爲,老鬼一直認爲:人的一生便是自我銷售的過程。老鬼做銷售,能夠感覺自己是活著的……    

在這麽多年的摸爬滾打之中,老鬼認爲:絕不以專業講師爲事業,因爲那將遠離銷售工作的源頭,失去銷售的靈魂!無法跟上這個竟爭激烈市場的變化! 

 

相關業績:

曾帶領四個人的團隊實現年銷售額4400萬,讓公司浙江市場業績半年翻倍,讓服飾連鎖每銷售額漲30%,讓教育連鎖機構三年每年增長約33%……  

 

 

郝老師總是在群裏默默無聞的幫助咱們銷售新手,銷售老鳥,甚至是部分創業者,鑒于好多問題都是一些重複的,爲了減少郝老師的負擔並且能幫助更多的人,咱們摘出一部分代表性的問題,供大家參考:

 

小編:郝老師如何走上銷售之路

 郝老師客觀的說,“銷售之路”不是我當初主動選擇的。十幾年前大學畢業時,正好趕上大學不負責分配了,即使給分配,所分配的企業也很不景氣。是農村出來的大學生,沒有任何門路,當時只有一個想法:找到工作、掙錢,不能再伸手從父母那裏拿錢了。所以就玩命找工作。誤打誤撞的就被一家制藥企業錄用了。我一個學“工商管理”的學生就這麽進入了醫藥銷售領域。 當時作爲剛剛畢業的農村學生,根本不可能有資格去想什麽遠大的東西,先得吃飯,不可以讓父母再爲我出錢,找到什麽工作先做就是了。我知道自己沒有選擇職業、行業的資格。

    站在十幾年後的今天來探討這個話題,我想和大家談談我的一點個人看法:

  1、人一輩子所走的路,都是一條自我銷售之路。

世界上百分之九十以上的人,都不可能成爲某個領域的頂尖級專家,要在社會上生存、發展甚至超越他人,“自我銷售”是人生的一個重要組成部分。並非以銷售某種産品或者服務爲職業的人才稱爲“銷售”,每個人、每天其實都在進行銷售工作。

爲人處事、日常溝通等等的理念、方法與銷售工作本身在本質上也是完全想通的。銷售工作本身並不神秘,也並不複雜。只是需要學習銷售領域的一些思維方式、系統的技能與方法而已。

還有,想恭喜所有以銷售爲工作的所有朋友,因爲大家選擇了一個有無限發展潛力的崗位。銷售人員的職業生涯發展空間是最寬闊的,上升的通道也是最順暢的。大家一起努力就好!

小編:當時是如何選擇行業的

郝老師 前面說了,剛剛步入社會時,我沒有參加什麽人才交流會,沒有去人力資源市場,而是直接到各個行業的企業去投遞簡曆、參加面試,最後是人家企業選擇了我,我還沒有資格選擇行業。當然非常慶幸當時一家制藥企業選擇了我,爲我提供了非常好的平台與學習、提升的機會,也爲我積累了豐厚的收入。

這裏對于選擇行業,想談談我的個人看法:

首選的行業,當然是自己喜歡的或者是和自己所學專業有關聯的行業。因爲自己喜歡,自然更願意去付出。在面試時,面試官也能夠感受到你對這個行業的熱愛,被錄取的幾率會增加。和自己所學專業關聯度較高的行業,會讓自己步入企業後更快的進入工作狀態,進入角色越快,越容易盡快産生業績,從而更喜歡這份工作、這個行業。

當然了,個人認爲任何人在找工作階段,對于行業的選擇不必太追求理想化,有時候我們並知道自己真正喜歡的是什麽行業!大家現在所喜歡的行業往往只不過是受自己過去經曆的影響,或者聽朋友介紹亦或者通過其他渠道了解的一點點信息而已。你現在不了解的一個行業,有可能在你進入之後你會發現隨著自己對這個行業的了解而喜歡上它!

在任何行業都有優秀的銷售人員獲得了豐厚的回報和較高的地位與尊重。所以,千萬不要對行業的優劣進行什麽分類。比如,賣牙簽的溫州人都可以成爲千萬富翁哦!

有一部分銷售人員,因爲在某一行業沒有做好,就說某個行業不好、沒有前景、進而討厭這個行業,說這個行業的負面看法。其實,各個行業都有優秀的銷售人員。自己不行不要怪行業!

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