廣告
跨境電商如何突破婚紗行業突破瓶頸,實現業績飛漲
2017-7-2 19:06| 發布者: 銷售參考| 查看: 124| 評論: 0

,貝寶主營産品爲婚紗禮服以及婚紗周邊産品,目標用戶是15-35歲的歐美女性。目前在售SKU達1萬多個,其中定制産品約占40%-50%,其余則是成品。

年營收過億元 他說婚紗行業突破瓶頸要這麽幹

(貝寶主營的産品)

從2012年到2016年,蘇州貝寶一直是敦煌網婚紗禮服行業第一名,並跻身速賣通婚紗禮服行業前三,2015年又開拓了亞馬遜、eBay等第三方平台。2016年營收輕松過億元,2017年其目標希望能夠成長50%-100%。

貝寶主銷售市場爲美國、加拿大、法國、英國、德國、澳大利亞,而像俄羅斯、中東等新興市場還涉足較少。

對于新興市場,田昊麟表示,想要搞定新市場並不簡單。主流市場各方面都比較成熟,因而進入相對容易,但新市場很難攻。“海外200多個國家,聽上去誘惑很大,潛力很大。但是做好很難。每個國家的市場不一樣,時尚元素也各不相同,語言、文化、發展的基礎條件程度各異,所以難度還是比較大的。”

突破瓶頸:未來可能線下開店

億邦動力網了解,婚紗禮服因“高利潤”和“中國制造”物美價廉的優勢成爲外貿電商領域的重點品類,近幾年的發展一直呈現上升趨勢。

田昊麟表示,雖然婚紗行業還是很有前景,但實際上也遇到了瓶頸。整個行業在2012年到2014年走得非常快,幾十倍的成長空間到2014年底達到頂峰,後面都沒有超過之前的最高峰。

“從市場的發展狀況來看,婚紗禮服沒有那麽熱了,所以在從高點向下走了,這只是在一個瓶頸期,如果你能突破瓶頸就能繼續上升,突破不了,只能下滑。”田昊麟說道。

在其看來,突破這個瓶頸要看清三個問題:一是婚紗禮服行業,獨立站不好做,但第三方平台的生意是在上升的;二是做婚紗禮服品類有明顯的淡旺季,且複購率低,産品的性價比有待提高;三是婚紗線下店的流量還是可觀的。

對此,貝寶把第三方平台作爲了業務重點,自己的獨立站則是輔助。貝寶還拓寬了産品線,配上婚紗周邊産品(如頭紗、手套等),甚至所有婚慶相關産品,形成一站式購買結婚用品。這樣客單價拉大了,即便複購率低總銷售額還是上漲的。

同時,把禮服類産品做得更廣、更深,並且開拓不同價位的爆款。田昊麟向億邦動力網指出,目前,蘇州貝寶的禮服類産品價格從30-200美金的都有,將品類分低檔、高檔,提供更多價位和不同顔色的爆款,滿足不同消費人群的購買力需求。

田昊麟表示,未來可能會到線下開店。業內也有同行也線下店,雖然其目前還沒有開始實施,但其認爲這可能是一種突破方式,因爲想買婚紗的人對于線下店的體驗需求還是很高的,此外,線下店也是對品牌的一個展示。

要做自己的移動App

目前,貝寶團隊總有100多人,50多人的銷售團隊,在敦煌網、速賣通以及獨立站都分配了10幾名銷售人員,在亞馬遜則有20多位。

田昊麟表示,未來還是要多平台來做好銷售,還沒做好的如eBay平台還需繼續攻克。在獨立站上,貝寶還打算開拓更多的小語種市場,把小語種開拓的更加成功。

在移動端上,貝寶今年准備啓動移動App。雖然面臨移動端導流很難的問題,但田昊麟認爲,“我們公司做任何事情都是以盈利或者以小規模投入來做事,不會大規模燒錢導流量,但是我們要有自己的移動端,這是趨勢,別人有的你要有,有和要大規模導流並不是等號。”

准備在新三板挂牌

2016年,越來越多的跨境電商走向了新三板資本市場。今年上半年,越來越多在新三板挂牌的跨境電商開始被上市公司並購和重組。

對此,田昊麟表示,出現這一現象主要原因有以下幾點:一是跨境電商太苦了,生意不好做;二是獲得融資才能把生意做大,比如一些公司借殼上市;三是做得很累,很多人想套現了;四是服裝類的賣家都是在融資,3C類賣家都在上新三板。

收藏 分享 邀請
廣告
廣告
發表言論請嚴格遵守中華人民共和國法律法規!
該文章已有0人參與評論

請發表評論

全部評論

分享到QQ空間新浪微博騰訊微博豆瓣天涯
廣告

24小時排行

一周排行

現在的業務員真心沒素質,遇到這種
人氣:636
手機棋牌遊戲代理加盟,手機電玩城
人氣:522
這樣說話的人,一定不要深交!
人氣:1140
下單的客戶,不怎麽問!
人氣:1653
給努力的你!
人氣:1510
大項目銷售中的高層如何拜訪!
人氣:2172
2016年端午節放假,請假攻略(組圖
人氣:1405
五題全答錯的,請自覺住院(敢試嗎
人氣:1587
銷售賣什麽?
人氣:1343
你可能會錯過的大片 寒假貓在家裏
人氣:980
行業圈
地區圈
娛樂圈
銷售交流
銷售交流:每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲珑、能說會道,在這裏
銷售資料分享1
銷售技巧交流1
銷售培訓1
銷售網1
養肝健肝
調理通風
質脫生發
一切爲了銷售,讓夥伴更強!
136-8367-2658
周一至周五 9:00-18:00
意見反饋:kefu@xiaoshou.cn

掃一掃關注我們

銷售網——中國最大的綜合性銷售服務平台! © 2007-2019