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爲何維多利亞的秘密要提供價值數百萬美元的鑽石胸罩?
2016-12-5 17:02| 發布者: 燕歸來| 查看: 826| 評論: 0

《牛奶可樂經濟學》從我們生活中經常會忽略的經濟問題入手,挑起我們的好奇心,它不僅給我們提供了思考問題的另一個思維——一切都不是約定俗成的,一切的一切都有它存在的原因,還給我們提供了一些經商的思想,也許我們也可以通過這樣的方法去開啓商機?或者防止自己掉入商家的陷阱?


就像書中所說的如果你正在爲是否去折扣賣場猶豫不決,如果你正在爲租婚紗還是買婚紗一籌莫展,如果你正在考慮換一份清閑的工作,那你就去讀一下這本書吧,也許會給你提供一個不一樣的答案。


以下我就列舉出書中提到的五個例子來說一下我的觀點吧。


爲什麽牛奶裝在方盒子裏賣,可樂卻裝在圓瓶子裏賣?


在生活中,我們所見到的飲料瓶大多數都是圓柱形的塑料瓶子,玻璃瓶或者易拉罐,而牛奶卻裝在方盒子裏。但實際上方形容器比圓柱形容器更加的節省儲存空間,從而節約商家成本,那爲什麽商家仍然堅持使用圓柱形容器呢?


書中解釋說,人們對于飲料大多數習慣就著嘴喝,所以圓柱形容器更稱手,從這一方面抵消了它額外的儲存成本,而對于牛奶則相反,大家普遍不喜歡就著嘴喝,並且牛奶大多數要儲存在冰櫃裏,冰櫃的儲存成本比普通貨架來的更貴,因此,牛奶裝進方盒子裏是必要的。


可是我並不同意書上的觀點,因爲就不就著嘴喝,是人們根據商品的特點而去形成的習慣,如果牛奶一開始就裝在圓柱形容器中,那麽人們不就會形成就著嘴喝的習慣嗎?而且冰櫃中飲料的空間大部分和牛奶的空間比例相等,這也剔除了牛奶裝進方盒子的必要性。


以鄙人觀點來看,牛奶裝進方盒子裏可能有三種可以解釋的原因。


第一,牛奶一般作爲早餐的伴侶,因此人們只需要一杯或者更少的容量,而人們對于飲料往往出自于解渴的需求,因此需要比牛奶更大的容量,因此飲料需要更大的容器裝著。


除此之外,牛奶作爲早餐並沒有稱手不稱手的問題,因爲人們大多數不會一邊走一邊吃早餐,而飲料卻不同,人們喜歡一邊走一邊喝飲料或者隨手拿著,並且人們更趨向于拿著一個圓柱形容器而不願意拿著方盒子走一天。


第二,圓柱形容器例如塑料瓶子,玻璃瓶往往都是透光的,而牛奶需要保存在一定的溫度以下,一定的光會産生一定的溫度,如果牛奶裝進這樣的容器裏,就要一直保存冰櫃裏,否則就會加快牛奶的變質(生活中玻璃瓶裝的鮮牛奶就是一個例子),從而提高商家的運營成本以及生産成本。而方盒子裏面有一層錫,隔光隔熱,更好地保證了牛奶的新鮮度。


第三,人們對飲料往往通過飲料的品牌,顔色或者引人注目的包裝介紹來選擇,而牛奶並不需要過多的介紹,往往只是對牛奶品牌的篩選,因此飲料需要更多包裝的空間。


個人覺得以上的三個觀點也許會更好地解釋牛奶裝進方盒子裏的必要性,書中的解釋也許也有它的道理,或者適合國外的情況,所以我也不做點評啦,嘻嘻……


爲什麽維多利亞的秘密要提供價值數百萬美元的鑽石胸罩,雖然從來沒人買過?


維多利亞的秘密是美國頂級的內衣品牌(劉雯,何穗,奚夢瑤就是維密天使),總會在每年的聖誕節目錄上高調發布一種極其昂貴的禮物,從96年的鑲鑽魔術胸罩,97年的鑲鑽藍寶石胸罩到06年和頂級鑽石品牌“心之火”打造的鑲鑽胸罩,都標價上百萬。


爲什麽沒有人買過這樣的胸罩,維密仍然每年推出呢?書中從兩個方面解釋了維密這樣做的原因。


一方面,通過發布價值昂貴的鑲鑽胸罩,可以吸引媒體的注意力,從而通過媒體的傳播力使更多的潛在客戶注意到維密這個品牌,帶動維密其他産品的銷售。


另一方面,鑲鑽胸罩在産品目錄中出現,就會爲顧客提供了價格的參照物,相對于幾百萬元,買上一個幾百美元的胸罩送給女朋友也不爲過(即使這是其他品牌價格的五倍),這給顧客帶來了這麽一個心理暗示,從而提高了維密的銷售額。


爲什麽一款手機只賣39.99美元,爲該手機買一塊額外的電池卻要59.99美元?


這是書中提到的關于國外的例子,說的是如果你在美國跟移動運營商Verizon簽一份爲期兩年的合同,該運營商就會以39.99美元的超低價賣給你一部手機,但是如果你想爲這部手機買一塊電池以備不時之需,那就得出59.99美元。


其實國內早些年或者現在,中國移動運營商也在運用這麽一個營銷方式,只要預存足夠的話費,公司就會以較低的價格出售你一部正版的手機,但是如果你想要格外的原版電池可能就要花手機五分之一的價格去買。


我也有這樣的經曆,2014年的時候預存500元的話費,中國移動送了一個500元的酷派手機,但是如果要額外買一個電池就要50到100元不等。


實際上這與移動運營商獨特的成本結構有關,移動公司大部分的成本是與鋪設網絡有關的固定成本,這些成本不會隨著客戶量的增加而增加,比如你跟中國移動簽訂一年預存600元話費的合同,移動並沒有因此增加額外的成本,相反由于固定成本的存在,隨著客戶量的增加,移動的利潤會不斷增加。


而手機是和無線服務高度相關的東西,提供特價手機是吸引新客戶的有效手段。因爲訂貨量大,移動運營商會和手機制造公司談判,爭取極優惠的價格,甚至移動公司還會給出比它進價更便宜的價格,比如移動進價低于500元的手機,五百元賣給你,但是擬簽訂了500元的預存話費,因此它還是賺了500元。


爲什麽酒店附設小酒吧的價格那麽貴?


在國外,酒店小酒吧中酒水價格一般是酒店附近便利店價格的四倍,而小酒吧價格高的這麽離譜的原因大概是酒店以在酒水中獲得的較高的利潤,間接爲價格敏感的顧客提供折扣,提高入住率。


在我看來,在國內,和這個例子類似的就是唱K商家附設的小便利店。


因爲客戶群中分對價格敏感和對價格不敏感的兩大類客戶,而對價格敏感的客戶居多,唱K商家競爭激烈,必須通過低價競爭以獲取更多的潛在客戶。


但是要比其他商家提供更低的價格,自己的利潤率就會下降,形成惡性競爭,因此小便利店就是唱K商家獲取高額利潤的另一個手段,必須通過向對價格不敏感的客戶賺取額外的收入才能向價格敏感的客戶提供更大的折扣。


與此同時對價格敏感的客戶就得失去在K吧購買食品的便利性,這就很好理解了爲什麽K吧不允許顧客自帶零食進去的原因,因爲你已經享受了優惠,如果允許每個人自帶零食,那麽這個優惠就會隨著商家在便利店利潤的減少而喪失。


爲什麽律師花在汽車和衣服上的錢,比同等收入的大學教授更多?


這個問題似乎很好理解,因爲一個人賺錢多少似乎與一個人花錢多少存在正比,而一個人才能的高低似乎又和報酬的高低成正比,雖然這是人們的直覺,但在生活中還是頗具真理的,而且這種直覺用在某些職業比另一些職業更准確。


一般我們往往先通過他的穿著或者開的車的級別,來判別一個律師是否有真才實能,如果我們有足夠的錢聘用一個律師,那麽我們是有理由拒絕一個開著鏽迹斑斑的車,穿的普通的律師而選擇開著奔馳的,穿著GUCCI的律師的。而大學教授不同,教授一般專研論文,反而穿的破舊才顯示出他的專研精神,因此他們在衣著品味方面不需花太大的代價。


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